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  渠道为王,但再好的渠道也要有及时有效的物流配送支持。
  怎样从库存管理、预测、订单处理、发货、逆向物流等各个环节配合经销渠道的市场开拓?
  面对中国特殊的经营环境,如何选择和管理经销商?
  本课程从分销链管理讲起,从国内企业面临的实际问题出发,结合讲师20年业内经验, 通过众多的成功经验及失败教训,向学员讲述渠道开发和配送管理

的实用方法。通过培训,学员能够从中学会建立适合行业特点的物流服务体系,提升系统性解决渠道与配送管理难题的能力。
物流管理人员,分销商管理人员,渠道管理人员  
客户经理,公司管理层
2 天
第一部分:分销链管理介绍

分销链的定义和作用

分销渠道的流程和层数

渠道的发展与协作

案例:为什么要自建渠道?

第二部分:针对分销渠道的物流规划

物流规划的基本原则

物流规划的三个层次

渠道对物流的要求

产品生命周期与库存战略

案例:如何确定最佳点?

选址要求

运输规划

案例:快不意味着贵

第三部分分销渠道的设计,选择与管理

分销渠道的设计要点

分销商选择与评估的七大因素

案例:中国环境下的评估难题

渠道管理的五项内容

案例:渠道压货的后果

案例:串货与反串货

第四部分物流配送管理

订单流程管理

配送中心的布局,设施和设备

优化收货和发货

运输线路决策

退换货管理

信息系统和渠道接口

渠道配送中的难题解决思路

案例:牵一发而动全身

案例:共同配送是最终方案吗?

第五部分:综合案例

 

 
 

 

 
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