第一部分 采购与供应商管理的新挑战 |
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采购，物流，供应链和价值链 |
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采购职能的转换 |
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采购和供应商管理的目标 |
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有效的采购组织 |
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案例：牛鞭效应与采供双方合作 |
第二部分 供应商开发与评估
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评估团队 |
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直接和间接指标 |
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一般流程 |
选择和评估体系 |
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供应商财务分析 |
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案例：三个选择样本 |
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案例：数字背后的事实 |
第三部分 价格的确定和成本分析
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需求的决定与描述 |
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影响采购成本的主要因素 |
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采购调查 |
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供应商成本分析
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所有权的全部成本 |
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报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构 |
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降低成本的六大方法 |
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案例分析：让垄断供应商降价20% |
| 第四部分 谈判的科学与艺术 |
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目标的设定 |
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案例：谁赢了？ |
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成功谈判的基本原则 |
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案例点评：破解与反破解 |
第五部分 供应商管理 |
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减少供应商数量
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供应商交货期管理 |
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供应商关系管理 |
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供应商质量管理
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供应商风险管理 |
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本土采购和国产化 |
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案例：怎么办？ |
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